Categories
Durée
2 jours / 14 heures
Public
Manager, entrepreneur, chef des ventes et toute personne souhaitant acquérir des techniques de management
Groupe Restreint
De 1 à 6 personnes maximum
Pré-requis
Aucun Niveau exigé : Une première expérience dans le management est un plus mais n’est pas indispensable
Accès au public en situation de handicap
The BDC accueille les personnes en situation de handicap sans discrimination et garantie l'égalité des droits et des chances
Démarche Pédagogique
Démonstrative avec des supports visuels Interrogative Active avec des brainstormings guidés Immersion avec de la mise en situation individuelle et de groupe
Support de Cours
Présentation Powerpoint et livret de travail à remplir pendant la formation
Positionnement
Réalisation d'un autotest et d'un entretien individuel avant la formation
Modalité d’évaluation
Évaluation des acquis par questionnaire à choix multiples grâce au logiciel Formative Mise en situation évaluée en face à face avec le formateur
Formation mise à jour le :
Mai 2022
Formateur
15 ans d’expériences professionnelles minimum
Prix
Inter : € 1200 TTC Intra: Devis sur-mesure
Délais d’accès
Délais d'accès de 15 jours
À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
- Connaitre les étapes d'un modèle de croissance commercial et les adapter à son activité
- Utiliser la méthode pour analyser son environnement interne et externe
- Positionner stratégiquement son entreprise pour montrer votre valeur ajoutée
- Définir et comprendre l’importance d’un KPI
- Calculer le taux des chiffres clés
- Citer les étapes des objectifs SMART
- Montrer comment créer des objectifs SMART
- Analyser un KPI et en tirer un plan d’action
- Gérer la revue d’un KPI avec un collaborateur
- Définir le leadership
- Citer plusieurs outils pour manager votre équipe de vente
- Citer les qualités principales d’un coach
JOUR 1 // AM
- Modèles de croissance
- Définition
- Objectifs
- Méthode
- Exercice
- SWOT
- Définition
- Objectifs
- Méthode
- Exercice: Réaliser son SWOT
JOUR 1 // PM
- Positionnement stratégique
- Définition
- Objectifs
- Méthode
- Exercice individuel
- Les chiffres clés du business (KPI)
- Reprendre le modèle de croissance
- Les KPI / ICP
- Définition
- Les étapes
- Exercice : Créer son KPI
JOUR 2 // AM
- Analyse des KPI
- Comment analyser un KPI
- Faire parler les chiffres
- La revue de KPI
- Mise en situation
- Objectifs smart
- Définition et objectifs
- Comment utiliser ses objectifs
- Suivre et évaluer
- Motivation et état d’esprit
- Suivre vos objectifs
- Exercice : créer des objectifs smart
JOUR 2 // PM
- Les bases du management
- Comment utiliser les chiffres
- Que manageons-nous ?
- Les causes et effets
- Comment manageons-nous ?
- Cycle de formation
- les outils du management
- Qualité d'un bon coach
- Évaluation des acquis
- QCM
- Mise en situation individuelle avec le formateur