Public
Commerciaux, entrepreneur, la direction de l’équipe de vente et toute personne voulant acquérir des techniques commerciales
Groupe Restreint
De 1 à 6 personnes maximum
Pré-requis
Aucun Niveau exigé : Une première expérience dans la vente est un plus mais n’est pas indispensable
Accès au public en situation de handicap
The BDC accueille les personnes en situation de handicap sans discrimination et garantie l'égalité des droits et des chances
Démarche Pédagogique
Démonstrative avec des supports visuels Interrogative Active avec des brainstormings guidésImmersion avec de la mise en situation individuelle et de groupe
Support de Cours
Présentation Powerpoint et livret de travail à remplir pendant la formation
Positionnement
Réalisation d'un autotest et d'un entretien individuel avant la formation
Modalité d’évaluation
Évaluation des acquis par questionnaire à choix multiples grâce au logiciel Formative Mise en situation évaluée en face à face avec le formateur
Formation mise à jour le :
Janvier 2023
Formateur
15 ans d’expériences professionnelles minimum
Prix
Inter : €1200 TTC Intra: Devis sur-mesure
Délais d’accès
Délais d'accès de 15 jours
A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
- Décrire les points-clés de la prospection et les adapter à leur activité
- Citer et décrire les étapes du cycle de vente.
- Expliquer pourquoi la qualification des prospects est indispensable pour la prospection
- Appliquer le concept BANT pour qualifier les prospects
- Construire une base de données grâce à la segmentation
- Citer plusieurs méthodes de recherches d’informations
- Calculer un taux de transformation afin de mesurer ses performances
- Organiser sa prospection pour maximiser son activité commerciale
- Utiliser le CRM pour maximiser la prospection
- Créer les étapes d’un pipeline de ventes
- Utiliser plusieurs méthodes pour passer les gardiens et parler à l’acheteur
- Choisir une méthode adaptée pour relancer ses prospects et prendre plus de rendez- vous
JOUR 1 // AM
- Définition de la prospection
- B2B - B2C
- Le cycle de vente
- Définition
- Objectifs
- Les Étapes
- Exercice de groupe
- Préparation de la prospection
- La segmentation
- Définition
- Les méthodes
- Différence entre segment
- La segmentation
- Recherche d’informations
-
- Objectifs
- Les méthodes et outils
- Exercice de recherche et segmentation
JOUR 1 // PM
- Qualification
- Définition
- Objectifs
- Méthode BANT
- Exercice de groupe BANT
- Exercice de mise en situation qualifications de ses prospects
- Les statistiques de la prospection
- Les clés de la prospection (Brainstorming guidé)
- L’activité commerciale
- Les différentes activités commerciales
- Liste d’actions
- Exercice de groupe
JOUR 2 // AM
- Récapitulatif jour 1
- Taux de transformation
- Définition
- Objectifs
- Exercice individuel
- Pipeline de vente
- Définition
- Anatomie d’un pipeline de vente
- Exercice établir sa pipeline
- Organisation active
- Principe
- Cycle de contact
- Les outils utiles
- Le CRM
- Définition
- Objectifs
- Composition du CRM
- Fichier de prospection
- Les informations importantes
- Pipeline & Projection
JOUR 2 // PM
- Le premier contact
- Introduction
- Passer les gardiens
- Principes
- Les différentes méthodes
- La prise de RDV
- Étapes
- Astuces
- Qu’est-ce qu’un bon RDV
- Mise en situation passer les gardiens
- Suivi de la prospection
- L’importance du suivi
- Intérêt
- Les différentes méthodes
- Brainstorming de groupe
- Évaluation des acquis
- QCM
- Mise en situation en face à face avec le formateur