Public
Commerciaux, entrepreneur, la direction de l’équipe de vente et toute personne voulant acquérir des techniques commerciales
Groupe Restreint
De 1 à 6 personnes maximum
Pré-requis
Aucun Niveau exigé : Une première expérience dans la vente est un plus mais n’est pas indispensable
Accès au public en situation de handicap
The BDC accueille les personnes en situation de handicap sans discrimination et garantie l'égalité des droits et des chances
Démarche Pédagogique
Démonstrative avec des supports visuels Interrogative Active avec des brainstormings guidés Immersion avec de la mise en situation individuelle et de groupe
Support de Cours
Présentation Powerpoint et livret de travail à remplir pendant la formation
Positionnement
Réalisation d'un autotest et d'un entretien individuel avant la formation
Modalité d’évaluation
Évaluation des acquis par questionnaire à choix multiples grâce au logiciel Formative Mise en situation évaluée en face à face avec le formateur
Formation mise à jour le :
Janvier 2022
Formateur
15 ans d’expériences professionnelles minimum.
Prix
Inter : €1200 TTC Intra: Devis sur-mesure
Délais d’accès
Délais d'accès de 15 jours
A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
- Comprendre pourquoi il est indispensable de demander la commande
- Comprendre les différents types de (Closing) conclusion de vente et quand les utiliser
- Comprendre l’importance du ton dans la clôture (closing)
- Utiliser les différents tons pour clôturer une vente
- Citer la règle des 3 dans 4
- Être capable de créer une déclaration de clôture puissante grâce à la méthode d’encadrer un prospect ( boxing someone in)
- Connaître la méthode pour encadrer le prospect ( boxing someone in)
- Être capable de négocier efficacement pour gagner de l'engagement et conclure des ventes
JOUR 1 // AM
- Pourquoi clôturer la vente ( closing)
- Objectifs
- ABC
- Les étapes
- Différents types de closing
- Exercice de groupe
- Embrasser le pouvoir du non
- Les différents Tons
- Rareté/ secret
- Closing ARC
- Désarmant
- Mise en situation
JOUR 1 // PM
- La règle des 3 in 4
- La règle
- Exemples
- L’art de cadrer un prospect - boxing someone in
- Principe
- Objectif
- Étapes et description
- Les 4 dix
- Définition
- Mise en situation de groupe
JOUR 2 //AM
- Récapitulatif jour 1
- Closing puissant
- Les mots déclencheurs
- Le language compensatoire
- Exercice de groupe
- Mise en situation
- La négociation
- Définition
- Objectifs
- Étapes
JOUR 2 //PM
- La négociation
- Exercices pratiques
- Évaluation des acquis
- QCM
- Mise en situation individuelle avec le formateur